Der Boden in unserem Wohnzimmer sieht aus wie eine Westernkulisse. Nur dass bei uns keine Steppenläufer durchs Bild rollen, sondern Wollmäuse aus Hundehaaren.
Fellwechsel. Juchu!
Ja, ich wusste vorher, dass ein Langhaar Collie ordentlich Haare ins Haus bringt. Und ja, jedes einzelne Haar, das sich in meinem schwarzen Shirt verhakt, ist es wert. Aber ein bisschen Unterstützung wäre manchmal trotzdem schön.
Vom Collie zum Corgi: warum ich den Hundefriseur erst gemieden habe
In einer Facebook Gruppe für Collies hatte ich schon beim letzten Fellwechsel recherchiert. Und bin dabei auf die abenteuerlichsten Ergebnisse gestoßen.
Das Schlimmste: ein Collie, der nach dem Friseurbesuch aussah wie ein Corgi.
Ein Corgi!
(Und nein, das ist jetzt kein guter Moment, um mir zu sagen, dass Corgis süß sind.)
Vorher hast du einen Hund, der aussieht, als würde er in Brunnen gefallene Kinder retten. Und zack: ein Schoßhündchen der Queen.
„Nö“, dachte ich, „das lassen wir mal schön bleiben.“ Der Plan mit dem Hundefriseur war damit erst mal vom Tisch.
Bis zu jenem Montagabend.
Denn an diesem Montagabend saß ich pünktlich um 18:30 Uhr im Seminarraum der örtlichen Hundeschule. Thema: die richtige Fellpflege beim Hund.
Vorne stand Anja, Hundefriseurin aus dem Nachbarort. Zwei Stunden lang erklärte sie mit leuchtenden Augen den Unterschied zwischen Unterwoll- und Trimm-Hunden, zeigte, welche Bürste wofür gut ist und wie man den Hund dabei richtig hält.
Ich liebe neues Wissen. Und wenn es mit so viel Begeisterung weitergegeben wird, erst recht.
Mein Gedanke vorher: „Das mache ich lieber selbst, da kann wenigstens nichts schiefgehen.“
Mein Gedanke nachher: „Bitte gib mir unbedingt einen Termin in deinem Salon.“
Wie Anja das geschafft hat? Mit richtig gutem Content Marketing.
Was ist Content Marketing?
Kurz gesagt: Content Marketing ist Marketing durch Inhalte. Du verkaufst nicht, indem du laut „Kauf bei mir!“ rufst. Du teilst Wissen, beantwortest Fragen und nimmst Zweifel. Und genau das macht dich am Ende zur ersten Wahl.
Der Begriff wurde maßgeblich von Joe Pulizzi und seinem Content Marketing Institute geprägt. Dessen Definition lautet sinngemäß: ein strategischer Ansatz, bei dem du wertvolle, relevante und regelmäßige Inhalte erstellst und verbreitest, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen, zu halten und es Schritt für Schritt in zahlende Kundinnen und Kunden zu verwandeln.
Klingt sperrig? Anja hat es an einem ganz normalen Montagabend vorgemacht.
Sie hat nichts verkauft. Sie hat geholfen. Und weil sie für ihr Thema brennt, hat man ihr das in jeder Minute angemerkt.
Der Unterschied zur klassischen Werbung: Eine Anzeige unterbricht. Guter Content zieht an. Die Werbung ruft „Ich bin toll!“. Dein Content zeigt es einfach.
Warum Content Marketing so gut funktioniert
Weil Menschen bei dem kaufen, dem sie vertrauen. Und Vertrauen baust du nicht mit einem Werbebanner auf, sondern indem du beweist, dass du dein Thema wirklich verstehst.
Die Zahlen geben dem recht:
- Rund 70% der Menschen informieren sich lieber über Artikel und Beiträge als über Werbung (Demand Metric).
- Content Marketing bringt etwa dreimal so viele Interessenten wie klassische Werbung und kostet dabei rund 62% weniger (Demand Metric).
- Die meisten lesen, hören oder schauen erst mehrere Inhalte von dir, bevor sie überhaupt Kontakt aufnehmen. Ein großer Teil der Kaufentscheidung ist also längst gefallen, bevor du das erste Wort mit deinem Wunschkunden wechselst.
Und das Schönste: Guter Content arbeitet weiter, auch wenn du längst Feierabend hast.
Anjas Seminar war an einem Abend vorbei. Dieser Blogartikel ist es nicht. Er wird gelesen, während ich mit meiner Hündin im Park bin, in einer Woche, in einem Jahr. Genau das meine ich, wenn ich von Inhalten als Investition spreche und nicht als Aufwand.
Wo Content Marketing stattfindet
Überall dort, wo du Inhalte teilen kannst:
- auf deinem eigenen Blog
- in deinem Newsletter
- auf Instagram
- in YouTube-Videos
- in deinem eigenen Podcast
- oder eben im Seminarraum einer Hundeschule
Die Möglichkeiten sind quasi endlos. Trotzdem mein Tipp für den Anfang: Such dir nicht alle Kanäle gleichzeitig aus. Nimm den einen, auf dem deine Wunschkundinnen und Wunschkunden wirklich unterwegs sind, und werde dort richtig gut.
Mein Herzstück ist übrigens die Kombination aus Blog und Newsletter. Aber das ist eine Geschichte für ein andermal.
So startest du mit deinem eigenen Content Marketing
Du musst dafür nicht zwei Stunden auf einer Bühne stehen. Ein kleiner, ehrlicher Anfang reicht völlig.
- Überleg dir, welche Fragen dir deine Kundinnen und Kunden immer wieder stellen.
- Beantworte genau eine davon. Ehrlich, hilfreich, in deinen eigenen Worten.
- Veröffentliche sie da, wo dein Wunschkunde sie findet.
- Wiederhole das. Regelmäßig schlägt perfekt.
Wenn du dabei an deinen eigenen Blog denkst: Wie du da reinkommst, zeige ich dir Schritt für Schritt in „So schreibst du einen richtig guten Blogartikel“.
Fazit
Anja hat mir an einem Montagabend mehr über Marketing beigebracht als so manches teure Online Seminar. Nicht, weil sie über Marketing gesprochen hat. Sondern weil sie es einfach getan hat.
Genau das ist Content Marketing: Du zeigst, was du kannst, indem du hilfst. Du baust Vertrauen auf, bevor überhaupt jemand ans Kaufen denkt. Und du machst aus Fremden Schritt für Schritt Menschen, die unbedingt mit dir arbeiten wollen.
Erstellst du schon regelmäßig Inhalte für deine Wunschkundinnen und Wunschkunden? Falls nicht, hast du jetzt hoffentlich genug Motivation, um loszulegen.
(Und falls du dich fragst, ob meine Collie-Hündin inzwischen beim Friseur war: Ja. Und nein, sie sieht nicht aus wie ein Corgi.)
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